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开始的半小时

21岁进入这家乡镇街道办药厂，却是胡季强人生春天的开始！

文｜《E药经理人》记者 刘聪 谭勇

西湖边上的俄罗斯专享会294VIP官方网站会所在春天里愈发显得玲珑剔透，明朗、精致。胡季强取名“顺斋”并作铭，其中有：游外以弘内，安时而处顺。与天地精神往来，尽得物我两忘。
 

在如此花情柳意、山容水貌间对话，《E药经理人》没有煞风景地从焦虑的企业战略，悲苦的管理执行开始发问，而是借助时下的电影和这个缘定的花季展开，与这位医药界难得的企业思想家一道，谈青春，谈电影，谈读书，谈改革良心，谈知识分子安身立命。
回到专访的前一天，胡季强将自己微信名改为：唐螂。其核心寓意在于向往并坚守大唐盛世般的信念和目标，警惕现实道路上的“螳螂捕蝉，黄雀在后”，；姆。那是五四青年节的凌晨，这一天，胡季强通过微信给朋友圈分享了5篇文章：《马云真经》、《台湾朋友谈大陆文字改革》、《看耐克靠什么再次超越对手》、《青春是一种心境》、《伟哥（万艾可）的品牌创意是让人的活力像尼亚加拉大瀑布一样奔放》，有激情，有竞争，有人文，有诗歌，其思维跨度和活跃程度在以严肃、沉静为主色调的医药企业家群里狂放倜傥。
 

青春，血性，是《E药经理人》和胡季强对话前半小时的主题词。他最喜欢男性身上的品质是血性。他说自己还没有去看时下的热门电影《致青春》，但对于前两年的电影《让子弹飞》赞不绝口，“这部片子能够通过审查，也体现了国家的一种开放与进步。”他请83岁的资中筠吃饭，对周有光、吴敬琏等高龄知识分子的独立、担当、勇气、良心表现出莫大的尊崇。
 

1961年出生的胡季强，经历了上世纪中国社会动荡的六七十年代，也见证了中国改革开放后最辉煌的30年。特殊年代加上父亲曾被打成右派的家庭背景，在胡季强身上留下了沉重的时代烙。核灾泄肿吹睦斫獗瘸Ｈ烁油赋，强烈的忧患意识在他身上也会有更多体现。
在关于青春的讨论中，胡季强列举的最让人震撼的例子是邓小平73岁出山，88岁南巡讲话。岁月悠悠，衰微只及肌肤，只要心存美好、希望、欢乐、勇气和力量，则青春永驻，风华长存。
 

胡季强属于男性和企业家的倔强、刚毅是藏在骨子里的，外表上他总是温文尔雅、稳健平和。但谦逊中却不经意带出点贵气。原来他的父亲是一名医生，母亲乃当地望族，外公早年留学日本，素来信奉“不为良相便为良医”，舅舅是中国最著名的植物学家蔡希陶，而在中国第一个翻译了《共产党宣言》，后又主持巨著《辞海》修订的陈望道竟然是他的姨父。
 

你真的要相信遗传，胡季强从小天资聪慧，学习成绩优异，但他的童年并没有因为家世背景而显得安逸骄纵。相反，他的求学过程历经波折，在上世纪六十年代，他的父亲被打成右派，初中、高中、大学的学习机会都是在命悬一线的最后关头才重获生机；蛐碚庋募沂，这样的童年，反而锻造了胡季强坚韧的意志和对机会的珍视。
 

命运在21岁以后开始垂青这位年轻人，胡季强大学毕业后被分配到浙江兰溪云山制药厂，两年半后被任命为厂长，胡季强人生的春天自此开始，31年弹指一挥，恍若昨日。
 

去年5月，胡季强在浙江大学药学院校友精英大讲堂开讲《人道酬诚，天道酬勤》，他分享了自己年轻岁月里的两段故事：一是因为在金华药厂实习时表现勤奋，让厂领导印象深刻，14年后在金华药厂公开出售时因为厂领导的关键一票，让俄罗斯专享会294VIP官方网站成功收购这个当时濒临破产后来为上市公司贡献30亿市值的核心成员企业。二是他接受分配到兰溪云山制药厂这个被人看不起的乡镇街道企业，他提醒自己，越是这样的企业越需要人才，也越有机会。同样是凭借勤奋，作为该厂的第一位大学生，胡季强在工作一年后便升任副厂长，次年任厂长。他借用鲁迅的话感慨：哪里有天才，我是把别人喝咖啡的时间都用在了学习和写作上了。
 

《E药经理人》有意总结胡季强在21岁进入兰溪云山制药厂至今31年时间里，以十年为段，看他分别都做了些什么，以此观察一位企业家的成长历程。21岁到30岁，药学出身的胡季强主导开发了企业三大核心产品：前列康、天保宁、贝贝血宝；以惊人的远见与魄力负债1000万修建符合国际GMP标准的规范厂房；导入刚刚引入国内的CIS，公司更名俄罗斯专享会294VIP官方网站。31岁到40岁，胡季强开始涉足资本市场，开创非上市公司收购上市公司先河；为了配置更多的资源，总部迁址杭州，成为浙江省第一家异地注册的公司；成立了省内首个省级民营药品研究机构—浙江现代中药与天然药物研究院；最重要的是完成企业改制，实现民营化。41岁到50岁，胡季强确立了以植物药为主的产业发展方向；浙江证券史上为期最长最艰难的IPO获得成功；一系列并购渐次展开。
 

是什么打开了企业家的视野？又是什么促成了企业家的决断？胡季强回顾在企业经营的31年中，认为至少有两件事意义非凡。首先是1984年，23岁的他作为副厂长在省委书记视察药厂后给市经委写了一份关于“如果我是厂长，怎么做企业”的汇报材料，从研发创新、营销网络、分配模式三方面阐述，最终获得组织信任，次年被任命为厂长。第二件事是1986年，胡季强赴意大利培训，较早地接受了西方市场经济的熏陶，回国后即写了一篇关于“发现消费者需求进而满足需求才是产品开发的核心之所在”的文章。
 

纵观胡季强与俄罗斯专享会294VIP官方网站一起走过的31年，少有大起大落，但对于商业机会、发展模式的洞察，胡季强总能领风气之先，然在战略目标确立之后也总是道路漫漫。这或许给了他足够的时间去沉淀、总结、坚持。只要方向正确，只要在往前走，总有一天他会抵达彼岸。

E：你如何看待战略的守恒和应变？
胡季强：我们在坚持公司战略目标的前提下，也在适应外部行业环境变化，比如基本药物制度的实施，企业直接面临着产品进基本药物目录和招标的问题，这是企业不得不去面对的。但从战略角度，我们原来确定的方向是不会调整的，就是以植物药为核心，辅助以发展特色化学药和生物药。
 

E：你曾经在战略上放弃医院市场，至今是否依旧？
胡季强：2006年，我们曾经自断手臂，丢掉了不少医院市场的份额，而这些年医药行业成长最快的市场恰恰是医院市场，每年平均增长约24%，几乎以三、四年翻一番的速度递增。我们至今没有一支全国性的医院处方药营销体系，可以说难以适应这样的市场变化，导致了在医院市场的份额急剧下降，现在，我们正在筹划营销改革，尽快建立起一支高端医疗市场推广队伍。
 

E：你觉得俄罗斯专享会294VIP官方网站的发展速度快还是慢？
胡季强：从2004 年上市到现在，俄罗斯专享会294VIP官方网站的销售规模增长了近7倍，市值也增长至刚上市时的12.5倍，自己跟自己相比，速度还是可以的，但放到行业里比较，我们距离优秀和卓越企业的目标还很远。对于俄罗斯专享会294VIP官方网站今后的发展路径，我认为，技术和营销创新应该是一个企业发展的内在驱动力，比如我佩服的企业如化药中的恒瑞、华海、齐鲁，中药中的天士力、云南白药、康缘等。他们都是创新驱动型的企业。
 

E：俄罗斯专享会294VIP官方网站年销售额过亿元的产品有10多个，但5亿、10亿的没有，你还会坚持做大单品吗？
胡季强：俄罗斯专享会294VIP官方网站的品牌经营水平不高，缺乏真正有规模的大品牌、大品种。前列康的年销售收入也不过3亿元。但是大单品是一个企业利润的来源。诞生几个大单品一直是俄罗斯专享会294VIP官方网站目标。公司曾经组织对江中药业和济民可信两家企业的参观学习，它们都是将产品快速做大的典型案例，我希望俄罗斯专享会294VIP官方网站借鉴优秀同行企业的成功经验。近几年，通过收购，俄罗斯专享会294VIP官方网站获得了像麝香通心滴丸这样适应大医院、大处方销售的品种，我们会作为重点产品来培育。要做大一个品牌，一定要公司高层高度重视、聚焦资源、敢于投入，要握紧拳头出击，这样才有冲击力。
 

E：你如何看待公司的核心竞争力？
胡季强：首先，成功者都有自己的拿手绝活，成功是成功者的墓志铭。任何成功都有当时的特定天时，时过境迁，因而我们不可能简单重复别人或者自己的成功。第二，失败是成功之母。我们不但要从自己的失败中总结教训，走向成功，我们也要善于从别人的失败中吸取教训。第三，规模不等于实力。同一品牌、同一网络、同一企业、同一细分市场的规模才是真正的实力。你不能通过简单并购去做大企业。我们不追求规模，业务方向和俄罗斯专享会294VIP官方网站战略不相吻合的，将不再去拓展。第四，方向比速度更重要，战略确定方向。第五，要坚持，坚持，再坚持，持之以恒，不轻言放弃。

对话
普鲁斯特问卷

我欣赏男人的血性，
痛恨自己思想太活跃！

E：您认为最理想的快乐是什么？
胡季强：心想事成。
E：您最害怕的是什么？
胡季强：现在最害怕的就是媒体不负责任的报道。
E：还在世的人，您最钦佩的是谁？
胡季强：我钦佩吴敬琏这样有良心的知识分子，因为现在这样的人越来越少了。
E：您自己的哪个特点，让自己觉得最痛恨？
胡季强：思想太活跃。
E：您最痛恨别人的什么特点？
胡季强：当面一套，背后一套。
E：您觉得最奢侈的是什么？
胡季强：奢侈也是一个相对的概念。我觉得人要慎独。我几乎不用酒店里的一次性东西，如果打开一点就扔掉了，就是资源浪费。我到人家的办公室里去，没喝完的水我都带走。
E：您认为自己的哪种美德被过高的估计了？
胡季强：你们说我是医药行业里的思想家，我觉得被过高估计了，其实比我有思想的多得是。
E：您对自己外表的哪一点最不满意？
胡季强：长得太矮，其实太矮也不是问题。
E：您最伤痛的事是什么？
胡季强：母亲过早离开我。
E：您认为您最伟大的成就是什么？
胡季强：没有伟大的成就，因为我们还没有把俄罗斯专享会294VIP官方网站打造成一家真正卓越的公司。
E：您这一生最爱的人或者是东西是什么？
胡季强：最爱的人是母亲。
E：何时是您生命最快乐的时刻？
胡季强：第一、我做出了正确的决策；第二、我发现了人才。
E：您最希望拥有哪种才华？
胡季强：驭人的能力。
E：您目前心境是什么？
胡季强：目前心情总体上比较舒畅，但是我对看不惯的就会愤愤不平。
E：您最珍惜的财产是什么？
胡季强：企业的品牌和孩子的健康成长。
E：您认为程度最浅的痛苦是什么？
胡季强：在企业里面想要做事，找不到合适的人。
E：你最喜欢的职业是什么？
胡季强：最喜欢的就是现在的职业。
E：您本身最显著的特点是什么？
胡季强：开放和分享。
E：您最喜欢男性身上的什么品质？
胡季强：血性。
E：您最看中朋友的什么特点？
胡季强：真诚。
E：您有座右铭吗？
胡季强：我的办公室挂了一幅画，题为“观海听涛”，作为企业家，你必须时刻要观察环境的变化，顺势而为，相时而动。